AFG Holding
Direction : Direction de la Clientèle Entreprise Groupe
Reporte au : Directeur de la Clientèle Entreprise Groupe
Location: Abidjan, Côte d’Ivoire
Desired Start Date: Immediate
As part of its strong growth, AFG Holding is hiring a Responsable Animation Commerciale Corporate (M/F)
Job Description:
Véritable animateur et pilote de la stratégie commerciale Corporate du Groupe, le/la Responsable Animation Commerciale & pilotage Corporate endosse plusieurs rôles. Il/elle conçoit, déploie et suit les actions d’animation commerciale dédiées au segment Entreprises, en parfaite cohérence avec le plan de développement défini par la Holding.
Il en résulte principalement les missions suivantes :
- Contribuer à la professionnalisation des équipes commerciales Corporate :
- Être garant de l’application des méthodes commerciales et des process dédiés aux entreprises sur l’ensemble des filiales ;
- Assurer la communication et l’appropriation des outils spécifiques (simulateurs de crédit, offres packagées) par les managers et les équipes commerciales des filiales ;
- Coordonner les interventions des différentes expertises (risques, juridique, financements spéciaux) auprès des filiales.
- Contribuer à la professionnalisation du réseau Corporate :
- Accompagner les managers et leurs équipes sur le plan d’action commercial construit avec eux, y compris sur le terrain (co-visites de clients stratégiques) ;
- Identifier les impacts des actions d’accompagnement, mesurer les acquis de chaque collaborateur accompagné ;
- Participer à la rédaction des argumentaires de vente et des guides pratiques adaptés aux produits et services Entreprises.
- Conseil, Reporting et Veille Stratégique :
- Mettre en place un reporting de pilotage permettant la comparaison des performances des filiales sur le marché Entreprises ;
- Veiller à la démultiplication des actions commerciales performantes identifiées dans une filiale vers les autres filiales du Groupe ;
- Participer à l’analyse des besoins du réseau commercial Corporate en termes d’actions, d’outils, de formation et/ou d’accompagnement.
Profile for the Position
Qualifications :
- Niveau d’étude : Bac +5, Master / Grande École Finance d’entreprise, Banque d’affaires, Commerce International, Gestion des Risques, Audit. Un MBA serait un atout.
- Expérience : Un minimum de huit (8) ans d’expérience professionnelle pertinente au poste dont quatre (4) années à un poste similaire.
Knowledge and Skills:
- Capacité à apporter le conseil et l’assistance aux opérationnels ;
- Garantir le respect des normes et politiques internes et externes ;
- Rédiger des rapports d’activité et des notes de synthèse de haut niveau ;
- Savoir manager à distance et animer un réseau d’experts et de managers ;
- Très bon sens relationnel ;
- Sens la relation client ;
- Calme, Rigueur, Autonomie et Contrôle ;
- Capacité d’organisation ;
- Sens de l’analyse et de la synthèse ;
- Capacité d’anticipation.
How to Apply?
All applications should be sent to the following address afgholding.recrutement@atlantic-group.net with the subject line: Responsable Animation Commerciale Corporate”(H/F).
- To be considered, your application must strictly follow the specified subject line.
- The job description is not exhaustive.
