Direction : Direction Commerciale
Reporte à : Directeur Commercial
Localisation du poste : Conakry, Guinée
Date de prise de fonction souhaitée : Immédiate
Dans le cadre du renforcement de son dispositif commercial, AFG Assurance Non-Vie Guinée, filiale du Groupe AFG Holding, recrute un(e) Chef de Département Réseaux Propriétaire (H/F).
Description de l’offre
Le/la titulaire du poste aura pour mission de définir, en accord avec le Directeur Commercial, la stratégie de développement du réseau propriétaire (agents mandataires, bureaux directs, agences en propre), de piloter son animation et de garantir l’atteinte des objectifs de production et de rentabilité.
À ce titre, ses principales missions sont les suivantes :
1. Définition et pilotage de la stratégie du réseau propriétaire
- Définir et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales du réseau, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise ;
- Fixer les objectifs de production, suivre les indicateurs de performance et assurer le reporting auprès du Directeur Commercial ;
- Analyser les résultats du réseau et procéder aux réorientations nécessaires ;
- Proposer des évolutions structurantes pour renforcer la performance du canal.
2. Management et animation du réseau
- Encadrer et superviser l’ensemble des acteurs du réseau propriétaire (agents, responsables d’agences, chargés de clientèle) ;
- Organiser et animer des réunions périodiques, des challenges et des actions de motivation ;
- Assurer la formation continue des équipes et la diffusion de la culture du résultat ;
- Évaluer les collaborateurs et accompagner leur montée en compétence.
3. Développement commercial et conquête de parts de marché
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et développer le chiffre d’affaires du réseau ;
- Recruter et intégrer de nouveaux agents et points de vente en propre ;
- Veiller à la rentabilité du portefeuille clients et à la maîtrise de la sinistralité ;
- Assurer une veille concurrentielle et proposer des actions pour accroître la part de marché.
4. Interface, coordination et reporting
- Servir de lien entre le terrain et le siège, et veiller à la bonne application des procédures et des tarifs ;
- Coordonner les actions avec les autres directions (technique, sinistres, finance) ;
- Transmettre un rapport périodique précis de ses activités et de ses résultats à la hiérarchie ;
- Effectuer des tâches ponctuelles à la demande du Directeur Commercial.
Profil recherché
Qualification
- Niveau d’études : Bac+4/5 en Commerce, Assurances ou tout autre diplôme équivalent ;
- Expérience : au moins 5 années d’expérience à un poste similaire, idéalement dans le secteur des assurances Non-Vie ;
- Bonne connaissance du marché guinéen et des réseaux de distribution d’assurance.
Connaissances et aptitudes
- Leadership naturel et solides compétences managériales, capacité à fédérer et à faire performer une équipe ;
- Sens de la négociation, de la persuasion et de la relation client ;
- Force de proposition, esprit d’analyse et de synthèse ;
- Maîtrise de l’outil informatique et des tableaux de bord de pilotage commercial ;
- Aisance relationnelle, bonne présentation et disponibilité ;
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs de résultats.
Comment postuler ?
Toutes les candidatures sont à envoyer à l’adresse afgholding.recrutement@atlantic-group.net avec pour objet : « Chef de Département Réseaux Propriétaire (H/F) ».
- Pour être prise en compte, votre candidature doit respecter scrupuleusement l’intitulé du poste dans l’objet du mail.
- La description des missions du poste n’est pas exhaustive.
